听馍丁经销商分析动销不力的原因-pg电子试玩免费

　　对许多销售商而言，新品铺货工作任务能做的很快，可是铺货完毕之后销售市场启动得却比较慢。如果“不动销”，就代表着这个新品给终端店留下来了欠佳的印象，不仅影响很多年来累积的客户关系，而且之后销售商会很难再铺别的新品。今天pg电子试玩免费-pg麻将胡了网赌人口经销商就来为大家分析动销不力的原因。

　　1. 铺货质量低：销售人员单纯追求铺市率，仅仅关注在规定时间内完成铺市家数，对新品的目标终端没有进行深入细致的了解，导致新品的目标群体与购买场所错位。

　　如：有的店根本与新品对不上号，有的店处于半死不活的经营状态等。这都导致新品动销缓慢，致使新品和品牌形象下移。

　　2. 铺而不管：铺货结束后，终端的管理同样重要，需要跟进管理和贴身服务，仅仅铺货而不去管理，还不如不铺货。

　　在市场走访过程中发现，铺而不管的现象比比皆是。例如，有的终端店货是铺上了，但是新品摆放在不明显的位置，顾客注意不到;有的是将产品铺到了仓库里，而货架上根本没有货等，终端网点只有宽度缺乏深度。

　　馍丁经销商补充，还有一种情况是，市场的铺市率做得是不错，但是只是网点多，而真正能创造销量的核心网点极少。

　　3. 终端生动化乏力：销售人员出工不出力，看似繁忙，实际上忙着跑那些网点，单纯地注重送货、结款等系列业务工作，铺货产品的销量成了唯一的目标，而根本不认真解决问题。

　　他们每天的工作，就是看店家有没有货，要不要货?看似大家都在忙着跑业务、但只是做了表面化的工作，并没有完全地负起责任实现渠道的真正畅通。

　　例如，有的业务员忘记了新品的陈列和终端生动化(企业为了品牌推广支持的广宣物料、价格签、pop、围膜、kt板等，市场上几乎看不到)，还有的忘记了介绍产品的独特卖点和个性等。

　　新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，其实，在铺货过程中讲究一定的策略，掌握销售技巧，就能有效刺激终端客户进货积极性，提高进货概率。

　　相信大家看见小编的上述分析之后，应该知道导致动销不力的原因有哪些了。