馍片经销商应该如何进行价格体系设计？-pg电子试玩免费

　　为了有效匹配渠道运营模式的调整，pg电子试玩免费-pg麻将胡了网赌人口经销商应该需要从源头重新设计产品的价格体系，以往的设计价格体系的逻辑，大都是从自身的成本和毛利率出发，然后在出厂价的基础上由馍片经销商自行确定供货价，如果直接供货给零售终端，中间的利润空间还过得去，但要发展分销商的话立刻就会发现利润空间不够，自然得不到渠道商的支持。
　　
　　因此企业必须重新调整设计产品价格体系的逻辑，一定要遵循从市场逆向倒推的方式：零售终端价（分不同终端类型），—终端进货价—二批进货价—分销商进货价—经销商进货价—产品成本，在这个逻辑中，企业必须要确保终端零售价有竞争力，各级渠道商的利润不低于行业平均水平，然后再考虑自身的毛利，最后要求生产技术部门来控制产品的生产成本。
　　
　　只有按照这个逻辑来构建价格体系，才能确保产品能够得到渠道商的充分支持，若能做到这些，自然也无须采用进货搭赠的方式来弥补渠道利润，一切都会在正常的框架下运行。馍片经销商必须要能够正确运用渠道促销，还必须要搞清楚在每个市场阶段需要实施渠道促销的目的是什么，这是个方向性的问题。
　　
　　通常来说，需要通过促销来激励渠道商的状况有这么几种：新产品上市、旺季前渠道压货、消化库存、狙击竞争对手、强化渠道分销等，每一种目的都有各自相适应的促销方式，比如新品上市就适合采用搭赠礼品、新产品搭赠畅销品、铺货达标奖励的方式来激励渠道商，而消化库存适合采用补差价、搭赠促销品的方式，狙击竞争对手则适合采用达标搭赠本品的方式，所以只有目的明确，才能确保渠道促销运用的正确性。
　　
　　其次，企业必须要了解每一种促销方式的优缺点，比如现金返利、搭赠本品、搭赠礼品、捆绑促销、积分奖励、抽奖奖励、实物奖励等，这些促销方式各有利弊，有的方式简单但容易破坏价格体系，有的方式有效但操作较为复杂，企业对此都必须非常清楚，然后再结合渠道促销的目的进行相应的匹配，这样才能充分激励渠道商，同时也达成企业的阶段性目的。
　　
　　渠道促销是战术，同时也是一项系统工程，要运用得有成效就必须进行综合考虑，否则就会陷入到将渠道促销做成价格折让的不利局面，使企业失去对市场的掌控力。
　　
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