米饼经销商怎样销售得更好？-pg电子试玩免费

　　米饼经销商最终还是中间商，靠卖货赚钱，这是一个基本的现实。因此，pg电子试玩免费-pg麻将胡了网赌人口经销商应该多想想：怎样才能让自己的产品卖得更好？销售产品时，具体的业务操作是什么？现在，就这些基本问题给大家做一次系统分享。
　　
　　快消品传统的销售路径是从生产厂家到分销商的仓库，再由分销商配送到各终端网点，最后由终端网点向消费者出售商品。为了获得更大的销售量，我们必须从消费者的角度来考虑问题。
　　
　　例如：天气很热，有人口渴，想买一瓶水，他会不会说：“我只喝我家楼下便利商店里卖的水，其他地方卖的水我都不喝！”这个问题我们用膝盖想，也知道这是不可能的。
　　
　　顾客消费场景告诉我们什么道理？希望能卖得更好，就需要给消费者更多的购买机会，这就要求我们做好的第一件事是：产品铺货必须到位。要不然，消费者进了一家店，买不到，再进一家店，还是买不到，怎么能销售得好？
　　
　　终端门店没人去拜访，怎么会有铺货呢？第一部分的核心就是：要想有好的铺货速度，就必须对业务员的拜访次数、拜访次数进行管理。若管理不善，意味着人效低下，人效低下意味着人力成本高，搞不好就会赔钱。
　　
　　两个最简单的原则：目标清晰，业务员做好日拜访目标规划、成交量目标拆解，制定出具体有效的拜访路线；每天要确定拜访数量的下限，成交量的下限，必须完成的店铺的下限。如不提出要求，会发生什么情况？非常简单，业务员的种种懒惰都会出现，上了许多人，买了很多车，终端仍然有大量的空白网点。
　　
　　因此，米饼经销商的老板必须充分重视两个基本的管理动作：市场检查和业务团队的考核。检查的目的是要让业务员时刻明白：有人在监督我，我必须按要求做好自己的工作，如果做得不好，就可能受到惩罚。评估的目的是引导和帮助，有句话说的好：门开的地方，人走的地方。也就是说，什么是评价指标，什么是员工所看重的，这就是导向作用。经过评估，发现员工在某些方面存在不足，必须对其进行培训和辅导，对员工起到帮助作用。
　　
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