馍丁经销商需要知道的几大内容（上）-pg电子试玩免费

　　pg电子试玩免费-pg麻将胡了网赌人口新品铺市是企业丰富市场产品结构，增加利润空间，延长品牌生命力的一项具有挑战性的工作。新品铺市工作经常会遇到许多阻力，大家要相互沟通，互相帮助，树立信心，才能打好新品铺市的攻坚战。小编将给大家分享一些内容，供大家学习。
　　
　　在新产品上市前，馍丁经销商必须清楚的了解代理的品牌究竟是产品创新的领跑者，还是刚刚进入市场、面临严峻竞争环境的后起之秀，对于两者要区别对待。前一类拥有完善的渠道网络和营销体系，后一类则处于空白状态，在具体的推广过程中，他们的战略方法差异很大。厂商对于自身品牌在本地市场的开发定位，决定了后期市场费用扶持政策。分销商对自己的商业公司的发展定位是赚快钱，还是在市场上长期发展，影响经营的持续性。两国在市场定位、经营理念、合作基础等方面进行了深入的交流与探讨。
　　
　　对本地乃至全国市场绝对领先的品牌，可以省略竞品分析步骤，而只需实施工作，确保新款上架率，促销拉动销量。但那些二三线品牌在进入市场后，面对激烈的市场竞争，需要做好充分的竞品分析。
　　
　　生意人重利，对经销商来说，没有利润的买卖就没有成交。新产品代理前要综合考虑产品的毛利，包括产品的销售毛利即是进销差，代理大品牌的增量，厂家的市场策略等因素。对毛利润较高，并有可能在未来发展成为战略pg麻将胡了网赌人口的合作伙伴的品牌，要重点加强。记住，具体毛利率不能透露给业务员。
　　
　　就拿调味品经销商来说，他们主要销售渠道是商超，批发，农贸市场。铺市第一阶段的重头戏就是新款上架率，可达30%、50%、60%~70%、80%~90%、100%为考核节点，如果经销商覆盖1000个网点，那么第一批就需要完成300个网点的铺货任务，等等。
　　
　　达到要求的业务员，可获得网点开拓奖。未完成目标任务的业务员，不仅要被处以罚款，而且还要在总结会上深入分析原因，借此充分调动业务员的主观能动性。铺市进入第二阶段，经销商可适时推出试吃、买赠优惠，大力促销。
　　
　　对于产品上架率的问题，馍丁经销商可采取“少拿多给”的策略，即减少每次取货次数，提高取货频率。比如针对某系列产品推出的“买六送六”组合套餐，规定下游馍丁经销商一次只能拿到六包，不可多不可少。那是因为组合套装能满足一个货架的标准陈列面，如果少于六个就是不完整的。
　　
　　若多收六包以上，会造成终端库存积压，动销不畅，影响经销商的信心；且上架产品日期过长，给竞品业务员造成产品质量差的印象。因此，“买一送一”活动，给馍丁经销商充足的利润空间，也保证了产品的新鲜度，而且业务员和终端老板的互动率也会更高。
　　
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